大数据观察农民做电商需要怎么帮

眼下，很多农民不仅学会了网购，还做起了电商。红土地、黑土地、黄土地，纷纷接入“互联网+”快车道。今年的中央1号文件提出，要深入推进农业供给侧结构性改革，加快培育农业农村发展新动能。这一进程离不开农村电子商务的助力。让我们跟随记者走进3个村庄，结合大数据，看看如今农民做电商，最需要哪些帮衬。

制图：李姿阅

村官给力 农户得利

数据显示：有大学生村官的村庄电商密度是无村官村庄的2倍；在家庭特征类似的条件下，村官可提高家庭收入6000多元。

在吉林省辉南县样子哨镇太平沟村，农民季鹏程创业做煎饼，去年买了8台机器，今年年初投入10万元又置办了6台机器。“最初，卖煎饼主要是对外批发，只能卖10元一斤，产量不小但利润不高，都要做不下去了。”如今，季鹏程在网上把煎饼卖到38元一斤。

转变思路做电商，季鹏程感谢“贵人”——样子哨镇常兴堡村的大学生村官贺业行。

贺业行是样子哨镇上为数不多的大学生村官。2015年初，贺业行研究了半年多，自学开网店，把当地的土特产榛蘑、木耳、婆婆丁茶叶等在网上销售。

一来二去，贺业行搞电商在镇上有了名气。太平沟村村支书找到贺业行，请他帮村里的合作社做电商。太平沟村的果蔬合作社有自己的品牌，经营着20公顷的果蔬园，产品有葡萄、香瓜、草莓、泥鳅等。

“比较了不同的平台，我们感觉‘微商’更容易打开销路。朋友推荐朋友，就有了口碑。”年前，贺业行在微信上把镇上几个村子的小笨鸡全卖光了。“起初，庙前堡村温大爷家养了20多只小鸡，找到我们要在网上卖。在朋友圈和微店上分享后，订单就停不下来了。”

做起电商后，贺业行到任何地方，头一件事就是加朋友圈。“合作社、农场主、大学生村官都是我接触的‘客户’。朋友圈一圈套一圈，慢慢就做大了客户群。”

原先农民在街边叫卖的葡萄，如今也卖出了新花样。“微信拍照分享，让大家认领。”去年，微信网友120元认领一棵葡萄树，一栋大棚400多棵葡萄树，算下来，就是4.8万多元的收入。电商做出了成效，贺业行走村串户去讲课，培训新型农民发展电商。

“太平沟村果蔬合作社的电商做得好，周边来务工的农民看在眼里，自家有啥要卖的，首先就提供给合作社网上销售。”贺业行把样子哨镇下面各个村屯的特产整合到合作社品牌里，通过淘宝、微信等网络平台进行销售，各种土特产还搭配组成了“套餐”。

要想致富 得先修“网”

数据显示：有宽带村庄的电商密度是无宽带村庄的2倍；与最多只有一条道路的村庄相比，多条道路可提高农民家庭收入1.23万元。

“2016年，俺们村网上草柳编工艺品销售额就达到3亿元。”互联网让村里祖祖辈辈传下来的老手艺卖火了，山东省博兴县锦秋街道湾头村的村两委成员安宝忠很是兴奋。现在，湾头村每家每户都在从事与草柳编有关的买卖，有的在网上卖、有的搞编织，还有的专门四处收集蒲草等原材料。

2005年，网购兴起，村民们开始买电脑、装网络、学技术，做起了网络销售。安宝忠也成为村里触网较早的村民，如今他已是博兴县电子商务协会常务副会长。

“都说上了互联网，就等于进了一个无尽的大市场。”安宝忠回忆，“开始也没觉得网上销售有多厉害，感觉还不如线下。”其中，很重要的一个原因就是上网速度太慢。“跟顾客网聊谈交易，经常掉线。”安宝忠说，实时交流卡壳，等恢复了，顾客已经跑到别家买完了。“那时候，好几户用一根网线，上网肯定不会快。”

改变发生在2007年。博兴实施网络入口工程，给湾头村的农户家免费安装了宽带。“沟通效率一下子高了，我的网店一个月能卖四五百单。”安宝忠笑呵呵地说，“村子的草柳编线上交易额占总交易额的70%。”

“现在更方便！村里无线网全覆盖，在哪都能交易。”如今，村里的移动端交易已经超过了电脑端。博兴县累计投资2.8亿元，在全县建设4G基站610个，4G移动信号全覆盖。

现在，村里驻扎了26家快递公司、3家物流公司，都是上门取货，方便、快捷又高效；异地网购3天到、同城网购24小时送达。县里累计投资13.2亿元，新建改造公路1300余公里，农村硬化公路通到家门口。

给力的基础设施也吸引了50多位大学生。“他们点子多，知道年轻人喜欢啥。”安宝忠说，“从事草柳编的农户按照他们的设计生产，产品格外好卖。”

文章来源：《中国土地》 网址: http://www.zgtdzz.cn/qikandaodu/2021/0311/540.html